今天重点讲验证和开拓市场，后续还有获得良好的市场地位、建立商业模式两个环节，今天时间受限讲不了了。

一、从市场定义开始

从市场定义开始：

一个市场一定是满足了某类人或组织的某种需求

• 动态：需求本质可能没有变，但是满足需求的方式会经常变
• 模糊：某个市场往往会随时间推移被分解或者融合，市场定义是有〝保质期”的

如何有效定义市场：关键是需求的颗粒度和精准度

• 颗粒度：出行>乘车出行>乘用车>新能源车>40万的新能源大中型SUV
• 精精准度：twitter vs blog

淮确计算TAM (Total Addressable Market)