01 美团之初

王兴：团购是超完美的商业模式

时间：2011年

背景：千团大战，美团一周年

1.金字塔结构下，小企业生意的机会 

中国商业互联网的发展，有一个金字塔，分三层，代表不同规模、不同数量的企业。所有企业都是需要做推广的，互联网作为一个传播信息很好的平台，它可以作为商业推广的最好方式，但是不同的环境下面，不同规模的企业，它会找到不同的适合它的互联网推广方式。

今天重点讲验证和开拓市场，后续还有获得良好的市场地位、建立商业模式两个环节，今天时间受限讲不了了。

一、从市场定义开始

从市场定义开始：

一个市场一定是满足了某类人或组织的某种需求

• 动态：需求本质可能没有变，但是满足需求的方式会经常变
• 模糊：某个市场往往会随时间推移被分解或者融合，市场定义是有〝保质期”的

如何有效定义市场：关键是需求的颗粒度和精准度

• 颗粒度：出行>乘车出行>乘用车>新能源车>40万的新能源大中型SUV
• 精精准度：twitter vs blog

淮确计算TAM (Total Addressable Market)

词条概要

“零售+科技”是美团的业务战略，定义了美团的“What+How”（“做什么事+如何做事”），于2021年9月正式发布。“零售”包括商品零售和服务零售。“零售”与“科技”之间是双向关系、缺一不可：科技支撑并驱动变革零售，零售为科技提供持续的资源投入和丰富的场景支持。